Где и как продать запчасти для автомобилей новые и бу

— Как ищут автозапчасти в интернете

— Как продавать автозапчасти в интернете

— Как правильно составить объявление для продажи автозапчасти

— Основные требования к объявлению

— Пример объявления о продаже запчастей для автомобиля

— Где подать объявления о продаже запчастей

Любой владелец автомобиля хоть раз, но искал какую-нибудь запчасть на свой автомобиль. Совершенно не важно по каким причинам это происходило, но это было. И первое место где начинался поиск необходимой запчасти был скорее всего интернет. Именно в интернете легче всего найти нужную запасную часть для своего авто.

Как ищут автозапчасти в интернете

Поиск запчастей в интернете начинается с того, что владелец машины узнает номер нужной ему запчасти. (Примечание. Каждая деталь автомобиля имеет свой каталожный номер (вин номер), даже самый маленький винтик пронумерован заводом изготовителем. Длина таких номеров может достигать 6-и значных цифр и более. Также в номерах могут быть использованы буквы.) Далее автовладелец вбивает этот номер в поисковую строку и получает сайты где можно купить эту запчасть.

Поисковая машина — умная штука, при выдаче результатов первыми идут крупные магазины запчастей (интернет-магазины), далее поиск выдаёт объявления подержанных (бу) запчастей от частных лиц, авторазборок, скупок и т.п. При этом сайты и результаты поиска сортируются по местоположению где находится тот или иной продавец. То есть если человек ищет запчасти в Москве, то и результаты будут максимально приближены по месту нахождения заинтересованного покупателя. Другими словами, первыми в выдаче будут выдаваться сайты геолокация которых определяется как Москва. Если же в этом регионе нужная запчасть найдена не будет, то будут выдаваться предложения о продаже с других регионов и городов.

Также такой же алгоритм можно применить не только к автозапчастям, но и запчастям: к коммунально-уборочной технике, лесозаготовительной техники, мототехники, спецтехники, тракторов, водного транспорта, прицепов.

Как продавать автозапчасти в интернете

Как мы выяснили ранее запчасти чаще всего ищут в интернете, соответственно и продавать их нужно в интернете. Для этого нужно правильно составить объявление и подать его на сайт объявлений или подходящую для этого торговую площадку. Возможно вы подумали, а что значит правильно? Написал, подал и всё! Чего тут ещё придумаешь?

На самом деле так думают очень многие и поэтому совершают ошибку. Согласитесь, глупо ждать хорошего результата если делать «тяп-ляп». Можно найти много примеров, когда люди подают объявления, по которым просто не хочется звонить. Бывает так, что нашёл требуемую деталь и вроде как бы поехал бы и купил, но объявление написано «криво и косо» и поэтому закрываешь такое предложение и ищешь другое.

Что значит правильно составить объявление для продажи автозапчасти

Это значит, что в первую очередь нужно сделать так чтобы поисковая машина нашла (проиндексировала) ваше объявление и не только нашла, а ещё и загрузила в свою базу как полезное и кому-то нужное.

Что нужно для этого сделать?

Нужно правильно написать заголовок и текст своего объявления. Также необходимо прикрепить фотографию своего товара и желательно чтобы всё это было уникальным. Конечно, правильно, о какой уникальности может идти речь если подобных объявлений и карточек товаров с интернет-магазинов в поиске миллионы!? Да, скорее всего уникальности не получится, но базовые и основные требования нужно обязательно учитывать.

Основные требования к объявлению

В заголовке указывайте название и вин номер запчасти. Старайтесь уложится в 60-70 символов. Это важно, так как поисковиками Яндекс и Гугл воспринимается именно эта длина заголовка. Не стоит в заголовке писать название вашей компании, сайта и т.д., в заголовке это не нужная информация.

В тексте описания автозапчасти указывайте название и номер запчасти. Это обязательно нужно делать в самом начале описания. Так как первые 300 символов вашего объявления — это наиболее важная информация для поисковых систем. Не забывайте указывать фирму производителя (Генератор BOSCH). Далее напишите, что к чему и почему. Если товар был в употреблении обязательно напишите об этом. Очень часто ищут именно такой товар. В конце объявления указывайте способы доставки оплаты и так далее.

Обязательно добавляйте в свои объявления фотографии товара, который вы предлагаете и продаёте. Конечно, перед тем как сфотографировать товар, лучше его привести в приличный вид, но можно сфотографировать и как есть. Типа — «вот он мой генератор, лежит пылится без работы»! Но помните, если одних «натуральность» может привлечь, то других может отпугнуть.

Пример объявления о продаже запчастей для автомобиля

BOSCH F000BL0652 БУ

Продам генератор BOSCH F000BL0652 бу на ВАЗ Лада 1118, 2170, Гранта 2190 Granta. Генератор в отличном и рабочем состоянии. Гарантия 6 месяцев. Доставлю сам или приезжайте сами. Помогу с установкой бесплатно. Звонить до 18 часов. (Плюс немного уникальности. Запчасть с японского авто в России ещё не использовалась. Имеет фирменный ярлык на зелёном проводе. А на чёрном проводе мелким шрифтом написано Made in Japan.) Да, безусловно это ничего не даст потенциальному покупателю, но это даст преимущества для лучшего продвижения в поисковой выдаче. И вполне возможно такое объявление будет появляться на первой, а не на 10-ой странице поисковой выдачи.

Если вы продаёте запчасти для авто от лица компании, как частное лицо или у вас есть сайт или магазин бу автозапчастей где продаются запчасти, то для повышения продаж вам, стоит рекламировать свои товары на досках объявлений. И если вы будете это делать, то нужно подавать только качественные объявления, только так и никак иначе можно хоть как-то конкурировать с большими игроками этого бизнеса. Надеется на то, что ваше «сухое» объявление, состоящее из одного предложения каким-то образом «проскочит» среди объявлений от «крутых» интернет-магазинов, где описание товаров обычно делают подробно и качественно не нужно — это не прокатит!

Конечно на всю эту работу будет уходить масса времени, каждое объявление будет занимать минуту-две, а у кого-то и пять, но по-другому продвигать подобные товары просто не получится. На данный момент — это единственный бесплатный способ, который доступен всем, у кого есть возможность выхода в интернет.

Где подать объявления о продаже запчастей

На нашем сайте можно бесплатно подать объявления о купле продаже запасных частей для автомобиля в такие разделы как:

— Запчасти для автомобилей

— Запчасти к коммунально-уборочной технике

— Запчасти для лесозаготовительной техники

— Запчасти для мототехники

— Запчасти для спецтехники

— Запчасти для тракторов

— Запчасти для водного транспорта

— Запчасти для прицепов

Для подачи объявления зарегистрируйтесь на Доске объявлений выберите нужную рубрику и подайте объявление. Раздел — Транспорт / Запчасти. Рекомендуется подавать объявления под каждый товар. То есть один товар одно объявление!

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: как реализовать эффективную продажу запасных частей для иномарок, выгодное открытие бизнеса

Рассмотрим один бизнес, довольно перспективный для начинающего предпринимателя и выстраиваемый при помощи IT-технологий современности. Выясним, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: какими инструментами воспользоваться, что за шаги предпринять, чему уделять внимание и так далее. Подробно – о каждом важном нюансе, чтобы все взятые информационные рычаги эффективно работали на привлечение целевой аудитории.

Сразу уточним масштабы: предполагается, что это будет сравнительно небольшой стартап, регионального уровня, который, в случае начального успеха и роста оборотов, можно будет успешно развивать в дальнейшем – вплоть до крупного трейдинг-центра или даже целой сети с точками выдачи в самых разных уголках страны. Идея именно в том, чтобы начинать с малого и продвигаться постепенно.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар – двигатель, оптику, комплект суппортов или другое – заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие – это:

• юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
• веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
• контакты – почта, чаты, телефон – для обратной связи;
• привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
• каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
• актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
• база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
• сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
• личный кабинет – с историей заказов, вишлистом, корзиной;
• несколько вариантов оплаты;
• витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
• виды доставки и точки выдачи;
• объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
• инструменты SEO – счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
• средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
• CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Хотите внедрить «Склад 15»?
Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Объективная информация о перспективах

Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается – объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.

Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) – это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.

С чего начать открытие интернет-магазина автозапчастей

Перед нами стоит задача: запустить веб-сайт для населенного пункта в 500 тысяч жителей (потенциально – с региональным охватом), месячный оборот которого составит 0,5 – 1 млн рублей. Разделим проект на этапы и рассмотрим особенности каждого из них.

Шаг первый: выбираем основные направления продаж

Да, первое, на что следует ориентироваться — это конкретные заказы клиентов, но также целесообразно взять какие-то группы товаров в качестве основных, например, сделать акцент на аккумуляторах или на кузовных элементах, и оптимизировать каталоги под них. Лучше отдавать предпочтение тем комплектующим, которые чаще ищут в поисковиках, а также стоящим дороже всего.

В таком случае вы получите больше целевых переходов и прибыли при реализации (за счет наценки).

После, по мере развития и увеличения доходов, можно расширять ассортимент – начинать предлагать и другие, менее доходные для вас запчасти на автомобиль (или сопутствующую продукцию). Но начинать следует с «локомотивов» продаж, думая о том, откуда вы будете их получать.

Шаг второй: выбираем поставщиков

В крупных и средних населенных пунктах почти наверняка присутствуют офлайн-компании, получающие товары для машин оптом. С ними и следует работать, отдавая предпочтение тем, чьи склады максимально близко к вам территориально – чтобы вам быстро доставляли заказанные клиентами комплектующие.

Также нужно оформить сотрудничество с теми, кто действует в общенациональных масштабах: обладает франшизой с развитой сетью и филиалами в самых разных городах – чтобы они могли заполнить все актуальные для вас ниши и своевременно подвозить то, что есть только в определенных уголках России.

Шаг третий: выбираем ОПФ систему налогообложения, ведение бухучета

Интернет-магазин автозапчастей как бизнес на практике будет доходным только тогда, когда вы отдадите предпочтение актуальным решениям по каждому из трех вопросов.

Организационно-правовая форма

Практичнее всего регистрироваться как ИП – если сравнивать с ООО, такой статус обладает рядом преимуществ:

• можно свободно распоряжаться счетами и всеми поступающими доходами;
• заниматься бухучетом в полном (традиционном) объеме необязательно – достаточно лишь вести обязательную кассовую книгу;
• сдавать отчетность в пенсионный и фонд соцстрахования не нужно (если вы единственный сотрудник) – необходимо только регулярно оплачивать ежегодный взнос, в том числе и уменьшая таким образом налоги по ЕНВД (Единый налог на вмененный доход);
• регистрация в несколько раз дешевле, плюс, не требуется закладывать уставной капитал;
• административная ответственность минимальная.

Да, ООО может показаться более имиджевым решением, но переплачивать «за стиль» на этапе создания бизнеса нерационально, проще сделать это потом, уже получая стабильный доход.

Налогообложение

Ваш сайт будет подпадать под ЕНВД-режим во всех регионах, не считая Москвы. В ней же придется выбирать между упрощенной (УСН) системой и классической (КСНО), но так как вторая неактуальна для торговли в розницу, на практике останется только первая.

Есть два варианта ставок по УСН:

• 6% от общей прибыли, остающейся на счетах, – это невыгодно, ведь «съедает» почти всю наценку;
• 15% от разницы между доходами/расходами (но не меньше 1% оборотных средств) – это уже удобнее, так как в потери можно вписать траты на аренду, бухгалтерское и юридическое сопровождение, рекламу, фонд труда (естественно, все они должны быть документально подтверждены).

Уже зная, как работает интернет-магазин автозапчастей, можем отметить, что заказов с онлайн-оплатой будет от силы 20-25%. Остальные – наличкой или через банк, а все из-за до сих пор существующего недоверия ЦА к новым брендам. Но с приобретением репутации ситуация изменится.

Если же все взаиморасчеты будут непосредственными, допустимо действовать в режиме ЕНВД, который подразумевает отчисления в размере до 2000 рублей. Но в чистом виде он маловероятен, а вот в комбинации с УСН оказывается очень даже реальным.

Бухгалтерия

В процессе осуществления предпринимательской деятельности приходится рассчитывать размеры взносов, начислять зарплату, расширять и сокращать штат, создавать отчетность. Можно решать эти задачи самостоятельно или поручить их выполнение специалисту.

Первый вариант дешевле, но второй гораздо надежнее, тем более что его можно сделать еще удобнее, обратившись к аутсорсерам. Тогда не придется нанимать сотрудника – достаточно будет заключить с ответственной компанией контракт, в рамках которого ее профессионал станет проводить все операции.

Шаг четвертый: выбираем методы раскрутки

Внимание, продажа автозапчастей через интернет как бизнес окажется успешной и прибыльной (в долгосрочной перспективе) только в том случае, если ваше предложение смогут легко найти на просторах Всемирной Сети, высоко оценить и хорошо запомнить – с тем, чтобы отреагировать на него заказом и опять вернуться именно к вам для покупки нового товара.

Для этого нужно правильно подавать себя, что достигается решением трех следующих задач.

Создание сайта магазина

Необходимо внедрить веб-ресурс, обладающий такими особенностями:

1. Мощный движок – быстро обрабатывающий запросы большого количества пользователей сразу. И при этом легко подгружающий весь контент – чтобы клиент не ждал, иначе он уйдет к конкурентам.

2. Четкая структура – с интегрированными каталогами, скачиваемыми прайс-листами и другими инструментами, помогающими человеку сориентироваться и приобрести именно то, что ему требуется.

3. Функциональный личный кабинет – с историей заказов, возможностью отслеживания покупок, сроками поставки и другими опциями, упрощающими жизнь ЦА.

4. Система рекомендаций – подбирающая похожие товары на основе уже купленных, просмотренных, совместимых.

5. Привлекательный дизайн – выдержанный в корпоративном стиле, с подчеркнуто мужским духом (большинство посетителей сайта – представители сильного пола), солидный, без лишних элементов.

6. Полезный контент – основные разделы с описаниями, карточки комплектующих с исчерпывающими характеристиками, тематический блог, фото- и видеоматериалы.

7. Удобный фидбэк – обратные звонки и/или онлайн-чат, чтобы клиент мог узнать ответ на свой вопрос; это показывает, что вы заботитесь о ЦА, и поэтому привлекает людей.

8. Реальные отзывы – они зачастую мотивируют к заказу сильнее самой красочной рекламы; да и для вас это стимул – качественно обслужить потребителя, чтобы он оставил положительное мнение об обращении к вам.

Выбор и покупка доменного имени

Это тот уникальный адрес, который будет у вашего веб-ресурса во Всемирной Сети. Важно, чтобы он был запоминающимся и соответствовал названию e-shop’a. Зарегистрировать его можно на одном из специализированных сервисов.

Тексты для сайта

Это контент – описание интернет-магазина автозапчастей, товаров и услуг, которые он предоставляет, условий покупки. И он должен быть оптимизирован под поисковые запросы пользователей, чтобы роботы Яндекса и Гугла могли высоко ранжировать его в списках выдачи.

В общем случае нужно подготовить содержимое для следующих разделов:

• Стандартное меню – Главная, О нас, Каталог, Поиск, Условия доставки, Оплата, FAQ, Контакты.
• Страницы с основными категориями, например, с аккумуляторами, кузовными деталями, колесами.
• Бренды производителей или конкретных машин для внутренней каталогизации.

Для наполнения веб-ресурса можно привлекать копирайтеров по мере необходимости, нанять контент-менеджера, чтобы он вел проект на постоянной основе, или писать все тексты самостоятельно.

Шаг пятый: выбираем местоположение точки выдачи и коммуникации

У магазина онлайн-витрина, из которого представитель ЦА сможет забрать сделанный заказ, необязательно находиться на «красной» линии, ведь ему не требуется дополнительно рекламировать товары. Гораздо важнее, чтобы к этому помещению было удобно подъезжать на машине, чтобы оно находилось неподалеку от станции метро или остановки общественного транспорта. Его площадь может быть маленькой – 20-30 м2, главное, чтобы она была разделена на склад, рабочую зону для менеджеров и точку торговли.

В вопросе коммуникаций важно позаботиться о наличии следующих средств связи с ЦА:

• Стабильный и высокоскоростной интернет, чтобы ваш e-shop был доступен 24/7; при этом важно понимать, что его стоимость для индивидуального предприниматель идет по более высокому тарифу (по сравнению с физлицом).
• IP-телефония – для удобных и максимально дешевых звонков по всей России за счет виртуальной АТС, с возможностью записи разговоров, определения номеров, автоответчика.
• Современные компьютеры и сопутствующая оргтехника – это оборудование может быть и новым, и Б/У; главное, чтобы оно было мощным и надежным, чтобы обеспечивать круглосуточную работу вашего веб-ресурса.

Также важно позаботиться о наличии мебели в точке выдачи – столов, тумбочек, шкафов, кресел для менеджеров, стеллажей для комплектующих, стульев для посетителей – о вывеске с графиком работы, об информационной доске.

И отдельной статьей расходов является программное обеспечение, которое упростит работу интернет-магазина. Например, это может быть ПО «Курьер» от «Клеверенс», автоматизирующее процесс заказа товаров при использовании планшета, смартфона, терминала и ориентированное на сотрудников службы доставки.

Шаг шестой: выбираем метод продвижения и рекламы

В рамках стратегии развития можно пользоваться как одним из следующих инструментов, так и несколькими или даже всеми сразу.

Акции, скидки, распродажи

Делайте клиентам спецпредложения – на выходные, в честь праздников и так далее – люди любят показательно экономить. Сюда же можно включить и розыгрыши с конкурсами.

Подобные действия привлекут больше клиентов, что в итоге компенсирует возможные недополученные прибыли, а также помогут дистанцироваться от конкурентов, показать, что вы щедрее и лучше, чем они.

Группы в соцсетях

Ведите свое сообщество в VK, Facebook или OK, общайтесь там с подписчиками, отвечайте на вопросы и сами задавайте их. Так вы успешно продвинете свой бренд, используя естественный интерес ЦА к машинам, и сможете увеличить доверие целевой аудитории.

Контекстная реклама

Создавайте объявления – естественно, не для всех комплектующих, если их много, а для самых продаваемых, – и пусть они содержат наиболее частотные запросы, грамотно задавайте цену клика, подключайте геотаргетинг. Кажется, что это слишком сложно? Тогда потратьтесь на услуги агентства, но столь мощный инструмент просто необходимо использовать – маркетинговые кампании являются залогом эффективной раскрутки.

Офлайн-продвижение

Также важно размещать свои предложения на билбордах и щитах, расположенных в посещаемых ЦА местах, то есть на заправках и СТО, возле придорожных закусочных и на трассах. И не бойтесь конкретных цен и преимуществ – пусть люди сравнят и поймут, что обращаться к вам выгоднее, чем к кому-то другому.

Критерии выбора поставщиков

Для стартапа хватит 1-2 региональных партнеров и еще 2 федеральных. Кому отдать предпочтение? Обращайте внимание на три следующих момента.

Важно найти фирму с прозрачной и ориентированной на вторую сторону политикой, с прогрессивной матрицей акций, стимулирующей к крупным оптовым заказам. Удобнее всего, если в первые полгода сотрудничества она будет стабильно предоставлять максимальные скидки.

Доставка

Сегодня для поставщика не составляет труда привезти продукцию прямо на склад дистрибьютора – они не несут при этом каких-то дополнительных затрат, вопрос лишь в нацеленности на взаимный комфорт.

Возврат неликвида

Под этим термином подразумеваются товары, запрошенные ошибочно или не подошедшие конечному клиенту. Лучше, когда эта опция предусмотрена в контракте (пусть и с вычетом дисконта), чтобы продукция не залеживалась на складе.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей

Да, запросы, бюджет, ожидания и конкретные условия могут быть разными, но какие-то общие ориентиры наметить все-таки можно. Итак, примерный уровень и статьи затрат (внимание, в долларах США), для онлайн-проекта в среднем городе, выглядят так.

• косметический ремонт точки выдачи – 1200-1600;
• оформление разрешительной документации на ведение деятельности – 300-400;
• оснащение офиса (склада) необходимым оборудованием – 1000-1500;
• организация рекламы – 150-200;
• первая закупка у поставщиков – 7000-15000.

• аренда помещения – 200-500;
• коммуналка – 30-100;
• фонд зарплат – 300-500;
• реклама – 75-100;
• транспорт и логистика – 50-70;
• налогообложение – 150;
• пополнение запасов – 1500-2000.

Хотите внедрить «Магазин 15»?
Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей

Вы сами видите, что затраты достаточно серьезные, как минимум на стартовом этапе – настолько, что заставляют задуматься предпринимателей-новичков о целесообразности всей затеи. Да, на одних моментах можно сэкономить (лишь бы это не шло в ущерб качеству сервиса), в другие вложиться сильнее – у всех разные возможности. Но сумма все равно существенная.

Хотя следует учитывать не только расходы, но и доходы. Актуальная наценка на комплектующие для машин сравнительно высокая и в среднем достигает 35-50%, а иногда и 100% (если аксессуары — дефицитные в определенном регионе). В таких условиях на уровень окупаемости можно выйти за полтора года.

Мы составили инструкцию, пошагово рассказывающую, как открыть интернет-магазин запчастей для иномарок с нуля, теперь вы можете переходить к ее реализации. А помогут вам в этом программы «Клеверенс», например, «Склад 15», мобильно автоматизирующий учет. Обмен данными может вестись даже через TXT и Excel и уже упомянутый «Курьер» и другое ПО.