Бизнес-план автосервиса. Кратко. Доходность

Автосервисы — довольно частый выбор начинающих предпринимателей, желающих не только быстро выйти на окупаемость, но и зарабатывать большое количество денег.

Практически все авто рано или поздно требуют починки. В большинстве случаев водители обращаются в автосервис, где опытные работники быстро приведут транспортное средство в порядок.

Инфографика: Бизнес-план автосервиса

Описание бизнеса, успешная стратегия развития

Открытие автосервиса — несложная процедура. Такое предприятие позволяет быстро сделать деньги на необходимости автомобилистов в стабильно рабочем ТС.

Да, в этой сфере можно отметить достаточно большое количество конкурентов на рынке, каждое из которых старается держаться на плаву.

Чем больше автопарк в России, тем больше спрос на услуги по ремонту в СТО.

Стоит отметить, что автосервис сможет открыть каждый, но удержать от банкротства смогут не все. Опыт работы в автосервисе или поддержка экспертов в этой сфере — вот, что важно в сфере автопроката.

Факторы риска и успеха автосервиса

При открытии автосервиса каждый предприниматель может столкнуться с определенными рисками, способными негативно повлиять на бизнес:

1. Малый доход населения — прямо влияет на получение выручки.
2. Столкновение с дополнительными налоговыми сборами. Прибыль станет меньше при условии, что выручка не будет изменена.
3. Невозможность ремонтировать импортные автомобили — это сильно снизит количество клиентов, поскольку люди больше предпочитают брать иностранные, а не отечественные марки.

В чем может выражаться успех компании:

1. Фирма приобретает известность и положительный образ в глазах клиентов. Это самое важное для начинающего предприятия. Его нужно сохранять, дабы поток клиентов появился и уже не останавливался.
2. Уровень цен постепенно снижается с увеличением количества клиентов. Услуги становятся доступнее.
3. Введение новых услуг. Компания предоставляет новые услуги, которые могут потребоваться клиентам автосервиса.

План производства

Бизнес-план автомастерской — достаточно сложное и многоуровневое мероприятие. С ним начинающий предприниматель может не переживать за открытие предприятия. Нужно лишь следовать пунктам плана.

Сначала, согласно ему, нужно определиться с местом, где будет располагаться СТО. Оно должно находиться в месте, где отмечается большой поток автотранспорта. Там, наверняка, найдется свободное помещение размером в 300 квадратных метров, где можно разместить оргтехнику и инструменты.

В СТО, как правило, занимаются ремонтом легковых автомобилей. Потому механик, обслуживающий грузовой автотранспорт, будет крайне ценным кадром.

Продажа услуг и маркетинговый план

Предприниматель, ориентируясь на свою клиентуру, проявляет некоторую гибкость и открывает тот или иной вид автосервиса. Их всего четыре:

1. Сетевая СТО. Самый распространенный вариант, когда возводится станция, в которой можно отремонтировать автомобиль, используя профоборудование.
2. Автосервис самообслуживания. Такой вид СТО отличается сниженными затратами на оплату работникам. В остальном — все то же самое.
3. Мобильный автосервис. Удобно тем, что нет привязанности к определенному месту — можно работать по всему городу. В последнее время в крупных городах появляется все больше точек такого рода. Это оправдано тем, что в крупных мегаполисах просто негде развернуть полноценную СТО.
4. Мастерская на дому. В небольших городах в гараже частного дома можно открыть мастерскую. Цены будут достаточно низкие, качество тоже «плавает», хотя все зависит от специалиста.

Как позиционировать услугу автосервиса

Открытия автосервиса недостаточно для начала заработка. Нужно еще привлечь клиентов. Для этого нужно заниматься вопросом рекламы, которая сможет правильно представить предприятие и предлагаемые им услуги.

Большая наружная реклама в форме баннера, сарафанное радио, объявления в газете и посты в соцсетях — все это может здорово помочь в демонстрации услуг.

Формирование цен

Уровень цен — еще один вопрос, который необходимо изучать предпринимателю, чтобы его компания была конкурентоспособной. Правильный расчет стоимости услуг позволит легко прогнозировать возможную прибыль за месяц и рассчитать среднюю з/п работников.

Цена должна стремиться к среднему показателю, поскольку рынок не терпит ни повышения цен, ни демпинга. Все автосервисы обычно имеют схожую цену на услуги.

Рекламные кампании и стимулирование сбыта

Наружная реклама — первый способ продвигать новое предприятие, которое открылось. Делают такую рекламу максимально заметной из-за ее основной задачи — привлечь внимание потенциального клиента, желающего починить свое транспортное средство. Используют следующие виды наружной рекламы:

Кроме этого, продвигать автосервис можно и другими способами, такими как:

Уровень конкуренции

В стране работает ряд крупных компаний с филиалами в десятках российских городов. Они конечно же обслуживают легковые автомобили. Также есть сервисы, которые ремонтируют только грузовые ТС.

Помимо крупных компаний, существует множество «незадокументированных» на официальном уровне гаражных мастерских. Там цены не такие высокие, хотя и качество работы слегка страдает (но оно может улучшиться, поскольку все зависит от специалиста). Однако такие места популярны из-за неготовности отдавать большое количество денег.

Поиск персонала, организационная структура

К подбору рабочих нужно относиться достаточно серьезно. Поэтому для открытия предприятия потребуется рабочий коллектив, состоящий из следующих лиц, имеющих высокую квалификацию:

• мотористы;
• автомеханики;
• кузовщики;
• шиномонтажники;
• сварщики;
• маляры;
• администраторы, работающие с клиентами;
• подсобные рабочие.

Вышеперечисленные специальности требуют наличия человека на месте — нельзя починить автомобиль на удаленке. Зато другие сотрудники могут работать и вне офиса. Например, бухгалтер. Его можно нанять в бухгалтерской конторе на условиях договора об аутсорсинге.

Важно! Ничто не мешает нанять работников с меньшей квалификацией, если не хватает опытных сотрудников. При этом они должны находиться под надзором опытных коллег.

Рынок сбыта (клиенты автосервиса)

Целевая аудитория — один из важных вопросов, которому должен уделить свое внимание владелец СТО. Он четко должен понимать потребности и страхи владельцев автомобилей и предлагать наиболее подходящие решения для удовлетворения всех клиентов.

Для автосервиса целевой аудиторией являются все владельцы авто. А вот у кузовного СТО более специфический клиент — тот, у кого автомобиль с повреждениями после ДТП. Все их желание — восстановить внешний вид в доаварийное состояние.

Пример. Если СТО специализируется на ремонте автомобилей марки Nissan, то ЦА этого автосервиса – владельцы данной марки авто.

Финансовый план

Составление финансового плана — важная часть всего предприятия. Только с ним автосервис сможет встать популярным (больший поток клиентов) и финансово успешным (хороший поток денег).

Рассмотрим ниже каждый пункт в подробностях.

Первоначальные вложения

Конечно, ничто не мешает просто взять и приобрести готовый бизнес под ключ. Цена в таком случае будет не меньше 1 млн. рублей. Если же все создавать самому, то нужно быть готовым к следующим тратам:

№ п/п.	Что оплачивается	Сумма, тыс. руб.
1	Оборудование и расходники	400
2	Ремонт помещения, где будет СТО	100
3	Дополнительные расходы	50
4	Продвижение предприятия путем рекламы	40
5	Прохождение этапа регистрации	10

Получается, что для открытия СТО надо потратить порядка 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Во время работы автосервиса предприниматель столкнется со следующими расходами:

18

№ п/п.	Что оплачивается	Сумма, тыс. руб.
1	З/п работникам СТО	210
2	Аренда помещения, где расположено СТО	100
3	Расходники	60
4	Налоги
5	Реклама (для продвижения бизнеса)	10

Сумма на уплату налогов может различаться в зависимости от того, какая система налогообложения была выбрана.

Среднемесячная прибыль

Автосервис, в котором работают два мастера и один шиномонтажник, способен приносить около 500 тыс. рублей в месяц. Чистая прибыль при вышеперечисленных растратах на открытие и расходах за каждый месяц получится около 102 000 рублей за месяц работы. Рентабельность в таком случае составит: 102 000/500 000 = 20.4%.

Срок окупаемости

Поднимая вопрос окупаемости, нужно рассчитывать на то, что некоторое время уходит на продвижение, ремонт помещений и регистрацию в налоговых органах. В это время доход, если и появляется, то он будет не слишком большим. А вот за 9-12 месяцев небольшое предприятие по починке автомобилей сможет не только преодолеть точку неокупаемости, но и начать приносить прибыль.

Важно! Крупные автосервисы окупаются дольше — от года до трех.

Скачать готовый бизнес-план автосервиса

Скачать бизнес-план, с помощью которого можно открыть успешный автосервис, можно будет здесь.

Срок окупаемости: формула и методы расчета, пример

Разбираемся, что такое срок окупаемости, почему инвестору без него не обойтись, смотрим, как можно его рассчитать самому

Чтобы понять, что из себя представляет срок окупаемости, нужно представлять для каких сфер предпринимательской деятельности подходит это определение.

Для инвестирования

В данном контексте срок окупаемости представляет собой отрезок времени, после которого доход от проекта становится равен сумме вложенных денег. То есть коэффициент срока окупаемости при инвестировании в какое-либо дело будет показывать, сколько нужно будет времени, чтобы вернуть вложенный капитал.

Часто этот показатель является критерием выбора для человека, который планирует инвестировать в какое-либо предприятие. Соответственно, чем меньше показатель, тем привлекательнее дело. А в случае, когда коэффициент излишне большой, то первая мысль будет в пользу выбора другого дела.

Для капитальных вложений

Здесь речь идёт о возможности провести модернизацию или реконструкцию производственных процессов. При капитальных вложениях важность приобретает период времени, за который полученная от модернизации экономия или доп.прибыль станет равна сумме потраченных на эту модернизацию средств.

Соответственно на коэффициент срока окупаемости смотрят, когда хотят понять, есть ли смысл тратить средства на модернизацию.

Для оборудования

Коэффициент покажет, за какой промежуток времени окупит себя тот или иной прибор, станок, механизм (и так далее), на который тратятся деньги. Соответственно окупаемость оборудования выражается в доходе, который получает фирма за счёт этого оборудования.

Как производить расчёт срока окупаемости. Виды расчётов

Стандартно выделяется два варианта расчёта срока окупаемости. Критерием разделения будет учёт изменения ценности затраченных денежных средств. То есть, происходит учёт или во внимание он не берётся.

1. Простой
2. Динамичный (дисконтированный)

Простой способ расчёта

Применялся изначально (хотя и сейчас часто встречается). Но получить нужную информацию с помощью этого метода можно только при нескольких факторах:

• Если анализируется несколько проектов, то берутся проекты только с одинаковым сроком жизни.
• Если средства будут вкладываться только один раз в самом начале.
• Если прибыль от вложенного будет поступать примерно одинаковыми частями.

Только так с помощью простого способа расчёта можно получить адекватный результат по времени, которое потребуется для «возврата» своих денег.

Ответ на главный вопрос — почему этот метод не теряет популярности — в его простоте и прозрачности. Да и если вам нужно поверхностно оценить риски вложений при сравнении нескольких проектов, он также будет приемлемым. Чем больше показатель — тем рискованнее вложение. Чем показатель при простом расчёте меньше, тем выгоднее инвестору вкладывать средства, ведь он может рассчитывать на возврат инвестиций заведомо большими частями и более короткие сроки. А это позволит поддерживать уровень ликвидности фирмы.

Но у простого способа есть и однозначные недостатки. Ведь он не учитывает крайне важные процессы:

• Ценность денежных средств, которая постоянно меняется.
• Прибыль от проекта, которая будет идти компании после прохождения отметки окупаемости.
• Поэтому зачастую используется более сложный метод расчёта.

Динамичный или дисконтированный метод

Как следует из названия, этот метод определяет время от вложения до возврата средств с учётом дисконтирования. Речь о таком моменте времени, когда чистая текущая стоимость становится неотрицательной и такой и остаётся дальше.

Вследствие того, что динамичный коэффициент подразумевает учёт изменения стоимости финансов, он заведомо будет больше коэффициента при расчёте простым способом. Это важно понимать.

Удобство этого способа частично зависит от того, постоянны ли финансовые поступления. Если суммы различны по размеру, а денежный поток не постоянен, то лучше применять расчёт с активным использованием таблиц и графиков.

Далее разберём возможные формулы расчёта

Как рассчитать простым способом

Формула, к которой прибегают для расчёта простым способом вычисления коэффициента срока окупаемости выглядит так:

СРОК ОКУПАЕМОСТИ = РАЗМЕР ВЛОЖЕНИЙ / ЧИСТАЯ ГОДОВАЯ ПРИБЫЛЬ

Принимаем во внимание, что РР — срок окупаемости выраженный в годах.

К0 — сумма вложенных средств.

ПЧсг — Чистая прибыль в среднем за год.

Пример.

Вам предлагают инвестировать в проект сумму в размере 150 тысяч рублей. И говорят, что проект будет приносить в среднем 50 тысяч рублей в год чистой прибыли.

Путём простейших вычислений получаем срок окупаемости равный трём годам (мы поделили 150 000 на 50 000).

Но такой пример выдаёт информацию, не принимая во внимание, что проект может не только давать доход в течение этих трёх лет, но и требовать дополнительных вложений. Поэтому лучше пользовать второй формулой, где нам нужно получить значение ПЧсг. А рассчитать его можно вычтя из среднего дохода средний расход за год. Разберём это на втором примере.

Пример 2:

К уже имеющимся условиям прибавим следующий факт. Во время осуществления проекта, каждый год будет тратиться порядка 20 тысяч рублей на всевозможные издержки. То есть мы уже можем получить значение ПЧсг — вычтя из 50 тысяч рублей (чистой прибыли за год) 20 тысяч рублей (расход за год).

А значит, формула у нас будет выглядеть следующим образом:

РР (срок окупаемости) = 150 000 (вложения) / 30 (среднегодовая чистая прибыль). Итог — 5 лет.

Пример показателен. Ведь стоило нам учесть среднегодовые издержки, как мы увидели, что срок окупаемости увеличился аж на два года (а это гораздо ближе к реальности).

Такой расчёт актуален, если вы имеет одинаковые поступления за все периоды. Но в жизни почти всегда сумма доходов меняется от одного года к другому. И чтобы учесть и этот факт, нужно выполнить несколько шагов:

Находим целое количество лет, которое понадобится для того, чтобы итоговый доход был максимально близок к сумме затраченных на проект средств (инвестированных).

Находим сумму вложений, которые так и остались непокрытыми прибылью (при этом принимается за факт, что в течение года доходы поступают равномерно).

Находим количество месяцев, которое потребуется для прихода к полноценной окупаемости.

Рассмотрим этот вариант дальше.

Пример 3.

Условия похожи. В проект нужно вложить 150 тысяч рублей. Планируется, что в течение первого года доход будет 30 тысяч рублей. В течение второго — 50 тысяч. В течение третьего — 40 тысяч рублей. А в четвёртом — 60 тысяч.

Вычисляем доход за три года — 30+50+40 = 120 тысяч рублей.

За 4 года сумму прибыли станет 180 тысяч рублей.

А учитывая, что вложили мы 150 тысяч, то видно, что срок окупаемости наступит где-то между третьим и четвёртым годом действия проекта. Но нам нужны подробности.

Поэтому приступаем ко второму этапу. Нам нужно найти ту часть вложенных средств, которая осталась после третьего года не покрытой:

150 000 (вложения) — 120 000 (доход за 3 года) = 30 000 рублей.

Приступаем к третьему этапу. Нам потребуется найти дробную часть для четвёртого года. Покрыть остаётся 30 тысяч, а доход за этот год будет 60 тысяч. Значит мы 30 000 делим на 60 000 и получаем 0,5 (в годах).

Получатся, что с учётом неравномерного притока денег по периодам (но равномерного — по месяцам внутри периода), наши вложенные 150 тысяч рублей окупятся за три с половиной года (3 + 0,5 = 3,5).

Формула расчёта при динамическом способе

Как мы уже писали, этот способ сложнее, потому что учитывает ещё и тот факт, что денежные средства в течение времени окупаемости меняются по стоимости.

Для того чтобы этот фактор был учтён вводят дополнительное значение — ставку дисконтирования.

Возьмём условия, где:

Kd — коэффициент дисконта

d — процентная ставка

Тогда kd = 1/(1+d)^nd

Дисконтированный срок = СУММА чистый денежный поток / (1+d) ^ nd

Чтобы разобраться в этой формуле, которая на порядок сложнее предыдущих, разберём ещё пример. Условия для примера будут те же самые, чтобы было понятнее. А ставка дисконтирования составит 10% (в реальности она примерно такая и есть).

Рассчитываем в первую очередь коэффициент дисконта, то есть дисконтированные поступления за каждый год.

• 1 год: 30 000 / (1+0,1) ^ 1 = 27 272,72 рублей.
• 2 год: 50 000 / (1+0,1) ^ 2= 41 322,31 рублей.
• 3 год: 40 000 / (1+0,1) ^ 3 = 30 052,39 рублей.
• 4 год: 60 000 / (1+0,1) ^ 4 = 40 980,80 рублей.

Складываем результаты. И получается, что за первые три года прибыль составит 139 628,22 рубля.

Мы видим, что даже этой суммы недостаточно, чтобы покрыть наши вложения. То есть с учётом изменения стоимости денег, даже за 4 года мы этот проект не отобьём. Но давайте доведём расчёт до конца. По пятому году существования проекта у нас не было прибыли с проекта, поэтому обозначим её, к примеру, равной четвёртому — 60 000 рублей.

• 5 год: 60 000 / (1+0,1) ^ 5 = 37 255,27 рублей.

Если сложить с нашим бывшим результатом, то получим сумму за пять лет равную 176 883,49. Эта сумма уже превышает вложенные нами на старте инвестиции. Значит, срок окупаемости будет располагаться между четвёртым и пятым годами существования проекта.

Приступаем к вычислению конкретного срока, узнаём дробную часть. Из суммы вложенного вычитаем сумму за 4 целых года: 150 000 — 139 628,22 = 10 371,78 рубля.

Полученный результат делим на дисконтированные поступления за 5-ый год:

13 371,78 / 37 255,27 = 0,27

Значит, до полного срока окупаемости нам не достаёт 0,27 от пятого года. А весь срок окупаемости при динамическом способе расчёта будет составлять 4,27 года.

Как и было заявлено выше — срок окупаемости при дисконтированном способе в большую сторону отличается от того же расчёта, но простым способом. Но при этом он правдивее отражает реальный результат, который вы получите при обозначенных цифрах и условиях.

Срок окупаемости — один из важнейших показателей для предпринимателя, который планирует инвестировать собственные средства и выбирает из ряда возможных проектов. При этом, каким именно способом производить вычисления — решать самому инвестору. В этой статье мы разобрали два основных решения и посмотрели на примерах, как будут меняться цифры в одной и той же ситуации, но с разным уровнем показателей.