Как стать дилером и что для этого нужно?

В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

• наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
• высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
• стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
• увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

• быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
• иметь на руках договор о посредничестве;
• иметь собственный офис;
• получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации в фискальных органах;
• документы о регистрации в госорганах;
• реквизиты банковского счета;
• учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

• регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
• будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
• официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
• прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

• по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
• сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Как стать дилером завода?

Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

• реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
• бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

• практический опыт и наличие знаний о продажах;
• способность исследовать существующий спрос и рынок;
• следует разработать дилерский бизнес – план;
• быть финансово устойчивым;
• иметь корректную финансовую отчетность;
• обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
• демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Как стать дилером автозапчастей?

Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.

Как фирмы отбирают официальных представителей?

Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.

При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Заключение

В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.

Аттестация торгового представителя «ГАЗ-Детали машин»

Что такое сеть фирменных магазинов «ГАЗ Детали машин» и в чем их отличие от магазина прочей сети?

Сеть магазинов автозапчастей «ГАЗ — Детали Машин» насчитывает более 1200 магазинов в 450 городах России и СНГ и является лидером внутреннего рынка автозапчастей. Все фирменные магазины легкоузнаваемые и оформлены в едином корпоративном стиле.

Для покупателей представлен широкий выбор оригинальных деталей высокого качества. В магазинах «ГАЗ — Детали Машин» покупатель всегда найдет все необходимые детали и автокомпоненты для всего модельного ряда автомобилей ГАЗ, в том числе для автомобилей, снятых с производства. Качественная продукция от производителя, выгодные условия для покупателей, индивидуальный подход к клиенту – вот почему ежедневно «ГАЗ — Детали Машин» выбирают тысячи клиентов по всей стране и за ее пределами!

Преимущества и условия для новых участников Сервисно-сбытовой сети «ГАЗ Детали Машин»:

ü Единый стандарт фирменной сети и возможность пользоваться товарными знаками увеличивает приток клиентов.

— Формат МИНИ площадью 15 кв.м. (в городах с населением до 100 тыс.чел. и в городах с населением более 100 тыс.чел., при условии наличия у кандидата магазина 1 класса в этом городе)

— Класс 3 площадью 30 кв.м. (в городах с населением более 100 тыс.чел)

ü Возможность согласования уже имеющегося оборудования;

ü Содействие в закупке нового торгового оборудования и помощь в его расстановке;

ü Предоставление баннера и стикеров для визуализации магазинов;

ü Выкладка товара менеджером ООО «Компания Волга»;

ü Предоставление доступа к новейшим электронным каталогам автомобилей марки ГАЗ;

ü Указание контактной информации на официальном сайте https://azgaz.ru/spare-parts/;

ü Улучшение комплектации по заявкам, в том числе и дефицитных позиций;

ü Уменьшение сроков возврата и обмена брака;

ü Возможность выходить на крупные контракты по аукционам;

ü Получение коммерческих предложений по новым оригинальным продуктам и по выгодным ценам, с возможностью выбора в приобретении;

ü В пределах расстояний, прописанных в коммерческой политике, конкуренты не смогут открыть магазин ГАЗ Детали Машин. В случае торговли оригинальной продукцией в таких точках, дистрибьютор осуществляет проверку канала поставки и закрывает его;

ü Возможность увеличения скидок на продукцию;

ü Возможность расширить ассортимент продукции за счет дистрибьютора (Товарный кредит сроком до 2-х месяцев, с возможностью возврата, при условии сохранения товарного вида).

Стать субдилером ГАЗ

ООО «Коммерческие автомобили — Группа ГАЗ» не стоит на месте и год от года расширяет линейку коммерческих и пассажирских транспортных средств, гибко реагируя на потребности рынка в условиях жесточайшей конкурентной борьбы и политики импортозамещения. Данное обстоятельство дает уникальную возможность в развитии бизнеса автозапчастей и автокомпонентов на территории Российской Федерации.

Созданная в 2006 году сеть фирменных магазинов «Детали машин ГАЗ» уверенно лидирует на отечественном рынке запасных частей и комплектующих. Сегодня эта сеть включает в себя магазины более чем в 450 городах России и ближнего зарубежья. Благодаря высокому качеству и широкому ассортименту товаров, привлекательным ценам, удобному гарантийному обслуживанию и профессионализму сотрудников.

Преимущества работы в сети «Детали машин ГАЗ»:

• Основополагающий шаг для успешного развития бизнеса;
• Стать участником Федеральной фирменной торговой сети «Детали машин ГАЗ»;
• Единый фирменный легкоузнаваемый корпоративный стиль и ассортимент;
• Присвоение статуса «Субдилер» — официального торгового представителя Завода;
• Территориальная обособленность между торговыми представителями в зависимости от емкости населения субъекта РФ;
• Получение бесплатного доступа к каталогу деталей и сборочных единиц в базе данных технической информации (БДТИ) всего модельного ряда автомобилей семейства ГАЗ;
• Широкий выбор оригинальных деталей и узлов высокого качества к автомобилям семейства ГАЗ;
• Гарантия качества реализуемого товара, прошедшего проверку качества ОТК завода;
• Отражение торговых точек фирменной торговой сети в режиме геолокации на интернет ресурсах Яндекс-карты, Google-карты, с указанием адреса и контактного телефона магазина;
• Привлечение корпоративного сектора в т.ч электронные торги;
• Право официального использования принадлежащих ООО «Коммерческие автомобили — Группа ГАЗ» товарных знаков и символик;
• Получение информационной, технической и рекламной поддержки на всех этапах совместной работы.

Классы магазинов:

• Магазин I класса
• Магазин III класса
• Мини
• Магазин на трассе

Отличительные характеристики классов магазина:

• Численность населения субъекта РФ;
• Широта ассортимента;
• Торговая площадь отдела ГАЗ;
• Количество торгового оборудования в т.ч. специализированного;
• Территориальная удаленность между магазинами сети;
• Место нахождения розничного магазина (только для класса Магазин на трассе).

Для того, чтобы стать официальным участником Сервисно-сбытовой сети «Детали машин ГАЗ», Вам необходимо пройти аттестацию в Центре продаж запасных частей ГАЗ (ЦПЗЧ ГАЗ) через дистрибьютора, закрепленного за данным регионом и получить статус Торгового представителя.

Для получения статуса официального Торгового представителя Сервисно-сбытовой сети «Детали машин ГАЗ» Вам необходимо:

• ознакомиться о наличии в Вашем населенном пункте участника сети (http://azgaz.ru/spare-parts/russia/ );
• связаться с представителем ООО «Рост» (личный контакт, телефонный звонок), выяснить основные требования и ограничения о вхождении в сеть;
• ознакомиться с методикой аттестации розничной сервисно-сбытовой сети ГАЗ;
• составить официальное заявление;
• заполнить паспорт организации;
• приложить фотографии магазина и план помещения с указанием всех внутренних размеров;
• предоставить план мероприятий с указанием сроков выполнения работ;
• изучить требования к оформлению розничного магазина, изложенные в Бренд-буке;
• направить пакет документов в ООО «Рост» на согласование;
• приступить к выполнению мероприятий, отчитываясь по каждому этапу выполненных работ;
• предоставление фотоотчета выполненной программы мероприятий визуализации торговой точки;
• по итогам выполнения всех работ, собирается аттестационная комиссия ЦПЗЧ ГАЗ. В случае успешного проведения аттестации Вашей организации присваивается статус Торгового представителя.

Компании-партнеры могут быть уверены, что получают оригинальные запасные части, качество которых гарантировано производителем, без высоких наценок посредников. Эффективная логистика позволяет организовать доставку товара от производителя до магазина в кратчайшие сроки (от 1 раза в неделю до нескольких раз в день).

Участники фирменной торговой сети «Детали машин ГАЗ» получают скидки на оригинальную продукцию «Группы ГАЗ», а также принимают участие в корпоративных финансовых программах от партнеров ООО «Коммерческие автомобили — Группа ГАЗ» (торговый эквайринг, факторинг на эксклюзивных условиях и т.д.).

Каждый фирменный розничный магазин оснащается современным фирменным торговым оборудованием, имеет большой постоянный ассортимент оригинальных запасных частей и располагается в удобных для клиентов местах. Магазины сети «Детали машин ГАЗ» представлены практически во всех городах России с населением свыше 30.000 человек.

По любым возникшим у Вас вопросам и необходимым уточнениям просим обращаться к Вашему ведущему менеджеру.