Как открыть авторазборку с нуля? Бизнес идея с расчетами и пошаговым планом действий.

Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков. Они предлагают, в большинстве случае, оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать. Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.

Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция, увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на наиболее ходовых марках или моделях авто.

Плюсы и минусы

Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.

• Небольшой стартовый капитал.
• Понятная и не слишком сложная работа по разборке транспортных средств.
• Много каналов сбыта.
• Возможность работать с различными типами ходовых автомобилей.
• Спрос на товар.
• Возможность масштабирования.
• Окупаемость вложений от 1-го года.

• Высокая конкуренция.
• Сложности с правильным оформлением бизнеса.
• Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в плане корректной работоспособности самых дорогих узлов.
• Возможность возвратов, в случае предоставления гарантии на деталь.

В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться своего клиента.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.

С чего начать?

Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать корейские и японские машины.

Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей, можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.

Подбор помещения

Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж, и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет собственная недвижимость.

Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.

Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией, отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие водопровода и канализации, для организации санузла.

Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт охранной фирмы.

Оборудование

Давайте разберем полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.

• Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с насадками, дрель.
• Освещение.
• Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки, зубила, пассатижи, кусачки, и прочее.
• Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов автомобиля.
• Химия, для обработки закисших соединений.
• Набор автомобильного инструмента: головки, ключи.
• Мультиметр.
• Жидкости и приспособления для очистки и смазки снятых автозапчастей.
• Стеллажи для хранения.
• Шлифмашинка.
• Тиски.

Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.

Что будет входить в каталог вашего бизнеса?

Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это онлайн Google Docs, куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.

Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу – «деталь под заказ».

После разборки и снятия всех полезных частей транспортного средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в наличии и помещают на стеллажи или же на склад.

Где искать авто под разборку?

В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:

• после небольшого пожара.
• после ДТП.
• с серьезными поломками узлов и агрегатов.

Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.

Где искать клиентов?

Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем лишь рабочие варианты.

1. Основной источник продаж – онлайн доски объявлений: avito, olx. Для повышения продаж используйте платные публикации.
2. Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же, дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в поисковиках.
3. Группы в социальных сетях с покупкой платой рекламы.
4. Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.

Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.

Документация

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет зарегистрировать свой автошрот.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для Украины – 45.3.
• подписать договор аренды или купли продажи помещения.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• если будете нанимать персонал, то оформить сотрудников на работу.

Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить правильный пакет документов.

Сколько нужно денег для старта?

Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при запуске своего дела.

• переоборудование помещения – $600 — $900
• покупка оборудования и расходных материалов для работы – $2200 — $2800
• рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
• оформление документов – $150

• аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $150
• реклама – $80 — $100
• транспортные расходы – $60 — $90

В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент – это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить инвестиции.

Сколько можно заработать?

Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.

Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров, получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае наличия собственного помещения под мастерскую и склад.

Выводы. Разборка авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько вы сможете на этом заработать.

Как открыть авторазборку с нуля в 2021 году

Надежда Тихонова Последние изменения: февраль, 2021 488

Открыть авторазборку – неплохой способ начать зарабатывать. Сегодня в России далеко не все могут позволить себе приобрести новую дорогую иномарку, поэтому спрос на автомобильные запчасти всегда высокий. Для сравнения – в Европе давно появились целые автомобильные гипермаркеты, где автолюбители могут дешево купить ту или иную деталь для машины. У нас пока что дело ограничивается СТО и мастерскими.

Требуется ли официальная регистрация

Чтобы заниматься бизнесом и не иметь проблем с налоговой, рекомендуется встать на учет в роли ИП или ООО. Выбирать подходящую форму ведения бизнеса стоит, исходя из запланированных объемов своего дела. Проще всего решать вопросы с налоговой, зарегистрировавшись в роли ИП.

Потребуются такие документы:

1. Заявление по четко установленной форме Р21001;
2. Оригинал российского паспорта и его копии всех страниц с отметками;
3. Самый выгодный режим налогообложения для начинающего бизнесмена – УСН. Чтобы сразу на него перейти, нужно подготовить 3 экземпляра уведомления;
4. Госпошлина за рассмотрение заявления составляет 800 рублей. Квитанцию об оплате нужно предоставлять вместе с остальными документами.

Что касается получения лицензии, то в этом деле она не нужна. В процессе заключения сделок крайне важно следить за тем, чтобы документы на приобретаемое транспортное средство были в порядке и отвечали требованиям закона. В противном случае есть вероятность попасть в поле зрения сотрудников полиции и правоохранительных органов.

Какое оборудование и расходники необходимы

Для комфортного ведения бизнеса потребуется приобрести ПК, арендовать помещение с подключением к интернету и телефону. Это позволит постоянно быть на связи с клиентами и заказчиками.

Дальше необходимо наладить регулярную поставку автомобилей на разборку, чтобы всегда иметь в наличии запчасти для разных моделей ТС. На первых порах будет достаточно 1-2 автомобилей. Основные поставщики деталей – владельцы автомобилей, которые пришли в негодность. Сегодня найти запчасти на машины, выпущенные 10 лет назад, становится все сложнее, поэтому если будет возможность купить такую машину на разбор – не упускайте ее.

Альтернативный вариант – закупка некоторых деталей у других поставщиков с целью последующей перепродажи. При достаточном бюджете за некоторыми деталями, недоступными на российском рынке, можно выехать заграницу. Однако в любом случае будьте предельно внимательны, чтобы не попасть на удочку угонщиков, продающих краденые автомобили.

Обычно больше всего пользуются спросом те детали, которые чаще всего выходят из строя по причине попадания автомобиля в ДТП (комплектующие для двигателя и ходовой). В любом случае для открытия авторазборки с нуля в 2021 году следует подготовить подробный бизнес-план . Как и в любом другом бизнесе, стоит заранее оценить перспективы и возможности своего дела, а также выполнить подробный расчет окупаемости.

Определитесь с приоритетными марками, с которыми будет выгодно работать и начните изучение рынка. Вы должны точно знать, где и как максимально выгодно купить детали, как найти редкие модели и чем заменить комплектующие, которые уже сняты с производства.

Нанимать ли персонал

Если опыт и квалификация позволяет выполнять все поставленные задачи самостоятельно, предприниматель может обойтись без найма сотрудников. Если же планируется расширение бизнеса, справиться своими силами уже не получится.

Поэтому в штат необходимо нанять:

• Автомеханика. Ключевой работник, выполняющий непосредственную разборку автомобилей на детали;
• Бухгалтер. Проще всего нанять удаленного работника, взять сотрудника на аутсорсинг с почасовой оплатой или решать финансовые вопросы самостоятельно;
• Менеджер или управляющий. В обязанности входит закупка запчастей, отслеживание запасов на складе и пр.

Как грамотно выбрать место для авторазборки

На начальном этапе достаточно небольшого гаража. Как вариант – его можно арендовать в хорошем месте (поблизости транспортной развязки, трассы или на окраине города). Быстрее найти клиентов можно вблизи автомобильных стоянок.

Предполагаемый размер участка прямо зависит от запланированных объёмов работы, в среднем нужно не менее 100 м. кв . Территорию следует зонировать на несколько частей: помещение под офис, зона непосредственно разборки и участок для хранения отходов (металлолома). Отдельно стоит организовать склад для хранения запчастей, куда закупить полки и стеллажи. Чтобы упростить и ускорить процесс поиска требуемых клиенту деталей, лучше вести электронную базу или хотя бы подписать стеллажи.

Вне зависимости от выбранного места потребуется продуманная маркетинговая кампания, что позволит найти потенциальных клиентов. Биллборды или световые вывески в этом плане достаточно эффективны, но не вписываются в бюджет начинающего бизнесмена. Поэтому можно попробовать расклейку объявлений и публикацию рекламы на досках объявлений в интернете.

Примерные расчеты рентабельности разборки автомобилей

Не стоит забывать о ежемесячных обязательных расходах, которые включают в себя стоимость коммунальных платежей, выплату заработной платы для наемных рабочих, а также налоги.

Чтобы максимально повысить окупаемость, следует регулярно расширять ассортимент деталей. Также бизнесом стоит заниматься людям «в теме», которые дружат с автомобилями и сумеют оказать клиентам консультацию. В первые несколько лет не стоит ждать большой прибыли. В российских реалиях бизнес способен приносить стабильный доход лишь в регионах, где большое количество старых ТС.

© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.