Доходы автосервиса: формирование и 15 ключевых способов увеличения

Доходы автосервиса: формирование и 15 ключевых способов увеличения

Доходы автосервиса от выполненных работ

«Запчасти и сервис — российский информационный интернет-портал» (ЗиСинфо.рф) создан чтобы стать первоклассной общероссийской интернет-площадкой для размещения и поиска информации о производстве, продаже и сервисе для:

• производителей запасных частей, смазочных материалов и технических жидкостей, аксессуаров и дополнительного оборудования для всех видов транспортных средств;
• профессиональных участников рынка оптовых и розничных продаж запчастей;
• системных покупателей запасных частей (автосервисов и др.);
• иных продавцов и покупателей (юридических и физических лиц).

Предложение обновляется регулярно, а количество партнеров и потенциальных покупателей увеличивается каждый день, от Владивостока до Калининграда — именно поэтому купить или продать запчасти для Вас станет проще и быстрее, размещая или находя нужную информацию на Портале ЗиСинфо.рф.

Ключевое условие размещения информации о продаваемых запчастях — товар в наличии.

При размещении информации о продаже запчастей профессиональными участниками рынка мы исключили указание цены, чтобы защитить партнеров и частных пользователей портала от недобросовестных ценовых приемов.

5 веских причин, чтобы регулярно пользоваться ЗиСинфо.рф:

1. Специализация. Портал ЗиСинфо.рф представляет собой специализированную на запчастях и услугах сервиса интернет-витрину.
2. Профессиональная среда открывает новые возможности. Портал создан как единая площадка для производителей запчастей, профессиональных продавцов и системных покупателей запчастей, для частных лиц. Прямые контакты на портале ЗиСинфо.рф откроют для Вас новые возможности.
3. Простота пользования. Вам не потребуется специальных знаний — работа с порталом проста и интуитивно понятна.
4. Больше круг потенциальных клиентов. Количество целевых посетителей портала несравнимо выше, чем одиночного сайта отдельного магазина или сервиса. Ваши запчасти и услуги будут многократно выдаваться в результатах поисковых запросов — Вас будут видеть, к Вам будут обращаться те, кто еще вчера не знал о Вашем существовании или не предполагал о том, что у Вас есть нужная запчасть или услуга.
5. Доступность по стоимости. С учетом широкой аудитории портала Вы получите уникально низкую стоимость донесения информации до широкого круга потенциальных покупателей.

С ЗиСинфо.рф, Вы значительно расширите свои возможности!

Как открыть собственный автосервис, расчёт затрат и рентабельности бизнеса

• Распространенные виды автосервисов
• Как выбрать место для будущего автосервиса
• Варианты оборудования
• Регистрация
• Перечень предоставляемых услуг
• Какое оборудование понадобится
• Подбор персонала
• Расширение бизнеса
• Первоначальные затраты и окупаемость

В любом транспортном средстве в процессе эксплуатации возникают различные технические неисправности. Владельцы автомобилей вынуждены искать качественный автосервис, в котором будут проведены диагностика и ремонт. Это всегда актуальная и востребованная сфера, поэтому открытие собственного автосервиса – выгодное предприятие с высоким потенциалом.

Распространенные виды автосервисов

Если вы рассматриваете идею открытия собственного сервиса по ремонту авто, для начала нужно узнать, какие существуют виды подобных организаций.

На сегодняшний день на рынке обслуживания транспортных средств наиболее востребованы:

• Авторизованные сервисы – предприятия узкой специализации, которые занимаются обслуживанием и ремонтом конкретной марки автомобилей. Как правило, они имеют официальный контракт с дилерами.
• Одиночные СТО – сервисы без аккредитации, отличающиеся многопрофильной направленностью и пользующиеся высоким спросом среди владельцев автомобилей.
• Сетевые варианты – фирменные автосервисы с развитой сетью СТО на территории какого-либо одного или даже нескольких регионов.
• Сервисы, оказывающие услуги в индивидуальном порядке. Такие сервисы могут не существовать как таковые. Это один человек или группа лиц, которые проводят ремонтные работы у себя на дому или с выездом на объект (обусловлено сложностью требуемых работ).

На данном этапе перед вами стоит самая главная задача – выбор вида автосервиса. Оптимальным вариантом считается одиночный автосервис. При правильном подходе у вас есть все шансы перевести бизнес в сетевой вариант.

Как выбрать место для будущего автосервиса

После того, как был определен вариант будущего сервиса по ремонту авто, нужно найти подходящее место расположения и подобрать помещение. Оптимальным вариантом может быть как спальный район населенного пункта, так и место рядом с автомагистралью.

При выборе места учитывают не только экономическую целесообразность и собственные предпочтения. Необходимо знать требования, предъявляемые СЭС:

1. Помещение для автосервиса не должно относиться к категории жилого объекта недвижимости.
2. Открытие автомастерских в общественных зданиях строго запрещено.
3. Подключение инженерных сетей (канализация, водоснабжение, отопительная система, проточно-вытяжная вентиляция) – обязательное условие.
4. Соблюдение расстояний (не менее 15 м от жилых домов и 50 метров от общественных объектов, например, детских школ, площадок, больниц).
5. Наличие смотровой ямы.
6. Нормированный уровень естественного освещения.

Для открытия собственного автосервиса рекомендуется использовать гараж, бывший производственный цех или ангар. Площадь помещения – около 250-300 кв. м, с учетом того, что штат сотрудников состоит из 4 человек. Для удобства размещения автомобилей заказчиков следует предусмотреть место парковки рядом с СТО.

Найденное помещение можно купить или взять в аренду. В последнем случае рекомендуется заключить долгосрочный контракт.

Варианты оборудования

Перед получением разрешения на ведение бизнеса следует провести тщательную подготовку помещения, убедиться в том, что все соответствует санитарным нормам.

Чтобы получить разрешение от санитарной службы, нужно выполнить следующие работы:

1. Позаботиться о создании надлежащего уровня освещения (приобрести безопасные осветительные приборы).
2. Выполнить отделочные работы для смотровой ямы и внутренних стен (рекомендуется использовать керамическую плитку, как оптимальный вариант).
3. Выполнить напольное покрытие (предпочтительный вариант – метлахская плитка).
4. Оборудовать санузел, установить душевые кабинки, чтобы работники могли следить за собственной гигиеной.
5. Оборудовать рабочую зону (установить шкафы для рабочей и верхней одежды).

Дополнительное условие – разделение помещение на отдельные зоны:

1. Комната для работников (чтобы обеспечить возможность для отдыха, переодевания).
2. Зал для клиентов со всеми удобствами (мебель, телевизор, автомат с кофе).
3. Рабочая зона, которую можно также разделить на несколько частей: для проведения диагностики, для крупных работ, для сварки, для рихтовки и т. д.

Минимальная площадь пространства для одного работника должна составлять на менее 5 кв. м.

Регистрация

После завершения подготовительных работ и обустройства помещений, можно приступать к процессу регистрации бизнеса. Выполните следующие действия:

1. Выберите подходящую форму (ООО, ИП или другую);
2. Обратитесь в орган пожарного надзора для получения специального разрешения;
3. Обратитесь в СЭС для проведения проверки, получите разрешение на введение помещений в эксплуатацию с учетом их назначения;
4. Заключите контракты с арендодателями, поставщиками услуг;
5. Позаботьтесь об утилизации отходов.

Перечень предоставляемых услуг

После оформления всей документации следует задуматься о перечне услуг, которые будет предоставлять автосервис. Вначале рекомендуется выбрать лишь несколько наиболее приоритетных направлений. В дальнейшем список будет пополняться.

Самыми востребованными услугами сегодня являются:

1. Автотюнинг;
2. Подготовка транспортного средства к продаже;
3. Шиномонтаж;
4. Работы по ремонту кузова;
5. Ремонт силового агрегата и его составных частей;
6. Ремонтные работы ходовой;
7. Ремонт и установка новых узлов и деталей;
8. Диагностика с использованием компьютерного оборудования.

Какое оборудование понадобится

Чтобы сразу приступить к полноценной работе, нужно приобрести оборудование из списка:

1. Домкраты и воздушный компрессор;
2. Наборы специализированных инструментов (с пневмоприводом, ручные);
3. Шиномонтажное оборудование;
4. Установка для балансировки;
5. Сварочное оборудование;
6. Устройства для промывки ТС;
7. Стенд для развал-схождения;
8. Оборудование для нанесения лакокрасочных изделий;
9. Сканер для диагностики;
10. Маслозаливочная установка;
11. Рихтовочные станки и прочее.

Даже при недостаточном начальном бюджете не стоит отдавать предпочтение оборудованию с низкой стоимостью. Лучше производить закупку качественных систем поэтапно. Закупка дешевого оборудование – серьезные финансовые потери в ближайшем будущем.

Кроме оборудования вы нуждаетесь в различных запчастях и деталях. Потребуется заключить контракты с надежными поставщиками. На первых этапах можно работать по предзаказу. Спустя время вы будете иметь представление о потребностях клиентах, сезонных изменениях в спросе, осуществлять закупку основываясь на этих знаниях.

Подбор персонала

Успех сервиса по ремонту автомобилей напрямую зависит от квалификации автомехаников. Рекомендуется брать на работу специалистов, которые имеют положительные отзывы. Опытные механики быстро и качественно выполняют работу, имеют постоянных клиентов, которых смогут привести к вам.

Если вы планируете иметь довольно большой штат сотрудников, можно взять на работу нескольких студентов, учащихся по данной специальности. Поначалу их можно загрузить подсобной работой, в будущем они смогут выполнять задачи автослесарей, ушедших по тем или иным причинам.

Перечень сотрудников по специализации:

1. Подсобники (2-3 человека);
2. Механик;
3. Специалист по двигателям;
4. Электрик;
5. Специалист по кузовному ремонту;
6. Менеджер (если вы не возложите задачи этого сотрудника на себя).

Также вам требуется инженер по технике безопасности, поскольку с определенной периодичностью могут проводиться проверки. Для ведения счетов также нужен бухгалтер (можно использовать аутсорсинговые услуги или нанять человека на постоянную работу).

Оплата труда является фиксированной и не может быть менее минимальной согласно действующего законодательства. Рабочим следует выплачивать надбавку (30-50%) за успешную работу.

Ваши работники смогут выполнять внеплановые работы («шабашки») в нерабочее время. Предоставьте им помещение, чтобы они смогли обеспечить себя дополнительным заработком. Но делать это можно только в неотведенные для основной работы часы.

Расширение бизнеса

Грамотная рекламная кампания поспособствует повышению узнаваемости вашего автосервиса. Не рассчитывайте на то, что сразу после открытия СТО, к вам рекой потекут клиенты. Нужно подумать над грамотным рекламированием своих услуг.

1. Поработать над фирменным стилем, заказать специальную рабочую форму;
2. Разместить рекламу в интернете, местных СМИ;
3. Создать веб-сайт автосервиса;
4. Сделать визитки с основной информацией о сервисе и раздавать их клиентам.

Первоначальные затраты и окупаемость

Предлагаем ознакомиться с перечнем предполагаемых затрат, который поможет составить грамотный бизнес-план. В основу перечня положены средние расценки:

1. Стоимость оборудования: 1 млн рублей;
2. Затраты на оформление: 50 тыс. рублей;
3. Стоимость аренды помещений: от 50 тыс. до 200 тыс. рублей в месяц;
4. Подготовка помещений: около 100 тыс. – 200 тыс. рублей;
5. Затраты на расходные материалы в месяц: 80 тыс. рублей;
6. Рекламная кампания: около 200 тыс. рублей.

Реальные цены могут отличаться от указанных выше в зависимости от региона расположения автосервиса, выбранных оборудования и поставщиков, а также с учетом прочих нюансов.

В целом начальные затраты составят немного более 1,7 млн рублей.

Для открытия небольшого автосервиса с минимальным перечнем предоставляемых услуг можно ограничиться затратами в 1-1,5 млн рублей. Полнофункциональный автосервис сможет открыть только инвестор, имеющий бюджет в не менее чем 4 млн рублей.

Основные характеристики окупаемости/доходности:

• Средняя прибыль в месяц: от 60 до 350 тыс. рублей (на начальных этапах);
• Срок окупаемости: от 24 до 72 месяцев;
• Рентабельность: от 20 до 40%.

Бизнес-план автосервиса. Кратко. Доходность

Автосервисы — довольно частый выбор начинающих предпринимателей, желающих не только быстро выйти на окупаемость, но и зарабатывать большое количество денег.

Практически все авто рано или поздно требуют починки. В большинстве случаев водители обращаются в автосервис, где опытные работники быстро приведут транспортное средство в порядок.

Инфографика: Бизнес-план автосервиса

Описание бизнеса, успешная стратегия развития

Открытие автосервиса — несложная процедура. Такое предприятие позволяет быстро сделать деньги на необходимости автомобилистов в стабильно рабочем ТС.

Да, в этой сфере можно отметить достаточно большое количество конкурентов на рынке, каждое из которых старается держаться на плаву.

Чем больше автопарк в России, тем больше спрос на услуги по ремонту в СТО.

Стоит отметить, что автосервис сможет открыть каждый, но удержать от банкротства смогут не все. Опыт работы в автосервисе или поддержка экспертов в этой сфере — вот, что важно в сфере автопроката.

Факторы риска и успеха автосервиса

При открытии автосервиса каждый предприниматель может столкнуться с определенными рисками, способными негативно повлиять на бизнес:

1. Малый доход населения — прямо влияет на получение выручки.
2. Столкновение с дополнительными налоговыми сборами. Прибыль станет меньше при условии, что выручка не будет изменена.
3. Невозможность ремонтировать импортные автомобили — это сильно снизит количество клиентов, поскольку люди больше предпочитают брать иностранные, а не отечественные марки.

В чем может выражаться успех компании:

1. Фирма приобретает известность и положительный образ в глазах клиентов. Это самое важное для начинающего предприятия. Его нужно сохранять, дабы поток клиентов появился и уже не останавливался.
2. Уровень цен постепенно снижается с увеличением количества клиентов. Услуги становятся доступнее.
3. Введение новых услуг. Компания предоставляет новые услуги, которые могут потребоваться клиентам автосервиса.

План производства

Бизнес-план автомастерской — достаточно сложное и многоуровневое мероприятие. С ним начинающий предприниматель может не переживать за открытие предприятия. Нужно лишь следовать пунктам плана.

Сначала, согласно ему, нужно определиться с местом, где будет располагаться СТО. Оно должно находиться в месте, где отмечается большой поток автотранспорта. Там, наверняка, найдется свободное помещение размером в 300 квадратных метров, где можно разместить оргтехнику и инструменты.

В СТО, как правило, занимаются ремонтом легковых автомобилей. Потому механик, обслуживающий грузовой автотранспорт, будет крайне ценным кадром.

Продажа услуг и маркетинговый план

Предприниматель, ориентируясь на свою клиентуру, проявляет некоторую гибкость и открывает тот или иной вид автосервиса. Их всего четыре:

1. Сетевая СТО. Самый распространенный вариант, когда возводится станция, в которой можно отремонтировать автомобиль, используя профоборудование.
2. Автосервис самообслуживания. Такой вид СТО отличается сниженными затратами на оплату работникам. В остальном — все то же самое.
3. Мобильный автосервис. Удобно тем, что нет привязанности к определенному месту — можно работать по всему городу. В последнее время в крупных городах появляется все больше точек такого рода. Это оправдано тем, что в крупных мегаполисах просто негде развернуть полноценную СТО.
4. Мастерская на дому. В небольших городах в гараже частного дома можно открыть мастерскую. Цены будут достаточно низкие, качество тоже «плавает», хотя все зависит от специалиста.

Как позиционировать услугу автосервиса

Открытия автосервиса недостаточно для начала заработка. Нужно еще привлечь клиентов. Для этого нужно заниматься вопросом рекламы, которая сможет правильно представить предприятие и предлагаемые им услуги.

Большая наружная реклама в форме баннера, сарафанное радио, объявления в газете и посты в соцсетях — все это может здорово помочь в демонстрации услуг.

Формирование цен

Уровень цен — еще один вопрос, который необходимо изучать предпринимателю, чтобы его компания была конкурентоспособной. Правильный расчет стоимости услуг позволит легко прогнозировать возможную прибыль за месяц и рассчитать среднюю з/п работников.

Цена должна стремиться к среднему показателю, поскольку рынок не терпит ни повышения цен, ни демпинга. Все автосервисы обычно имеют схожую цену на услуги.

Рекламные кампании и стимулирование сбыта

Наружная реклама — первый способ продвигать новое предприятие, которое открылось. Делают такую рекламу максимально заметной из-за ее основной задачи — привлечь внимание потенциального клиента, желающего починить свое транспортное средство. Используют следующие виды наружной рекламы:

Кроме этого, продвигать автосервис можно и другими способами, такими как:

Уровень конкуренции

В стране работает ряд крупных компаний с филиалами в десятках российских городов. Они конечно же обслуживают легковые автомобили. Также есть сервисы, которые ремонтируют только грузовые ТС.

Помимо крупных компаний, существует множество «незадокументированных» на официальном уровне гаражных мастерских. Там цены не такие высокие, хотя и качество работы слегка страдает (но оно может улучшиться, поскольку все зависит от специалиста). Однако такие места популярны из-за неготовности отдавать большое количество денег.

Поиск персонала, организационная структура

К подбору рабочих нужно относиться достаточно серьезно. Поэтому для открытия предприятия потребуется рабочий коллектив, состоящий из следующих лиц, имеющих высокую квалификацию:

• мотористы;
• автомеханики;
• кузовщики;
• шиномонтажники;
• сварщики;
• маляры;
• администраторы, работающие с клиентами;
• подсобные рабочие.

Вышеперечисленные специальности требуют наличия человека на месте — нельзя починить автомобиль на удаленке. Зато другие сотрудники могут работать и вне офиса. Например, бухгалтер. Его можно нанять в бухгалтерской конторе на условиях договора об аутсорсинге.

Важно! Ничто не мешает нанять работников с меньшей квалификацией, если не хватает опытных сотрудников. При этом они должны находиться под надзором опытных коллег.

Рынок сбыта (клиенты автосервиса)

Целевая аудитория — один из важных вопросов, которому должен уделить свое внимание владелец СТО. Он четко должен понимать потребности и страхи владельцев автомобилей и предлагать наиболее подходящие решения для удовлетворения всех клиентов.

Для автосервиса целевой аудиторией являются все владельцы авто. А вот у кузовного СТО более специфический клиент — тот, у кого автомобиль с повреждениями после ДТП. Все их желание — восстановить внешний вид в доаварийное состояние.

Пример. Если СТО специализируется на ремонте автомобилей марки Nissan, то ЦА этого автосервиса – владельцы данной марки авто.

Финансовый план

Составление финансового плана — важная часть всего предприятия. Только с ним автосервис сможет встать популярным (больший поток клиентов) и финансово успешным (хороший поток денег).

Рассмотрим ниже каждый пункт в подробностях.

Первоначальные вложения

Конечно, ничто не мешает просто взять и приобрести готовый бизнес под ключ. Цена в таком случае будет не меньше 1 млн. рублей. Если же все создавать самому, то нужно быть готовым к следующим тратам:

№ п/п.	Что оплачивается	Сумма, тыс. руб.
1	Оборудование и расходники	400
2	Ремонт помещения, где будет СТО	100
3	Дополнительные расходы	50
4	Продвижение предприятия путем рекламы	40
5	Прохождение этапа регистрации	10

Получается, что для открытия СТО надо потратить порядка 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Во время работы автосервиса предприниматель столкнется со следующими расходами:

18

№ п/п.	Что оплачивается	Сумма, тыс. руб.
1	З/п работникам СТО	210
2	Аренда помещения, где расположено СТО	100
3	Расходники	60
4	Налоги
5	Реклама (для продвижения бизнеса)	10

Сумма на уплату налогов может различаться в зависимости от того, какая система налогообложения была выбрана.

Среднемесячная прибыль

Автосервис, в котором работают два мастера и один шиномонтажник, способен приносить около 500 тыс. рублей в месяц. Чистая прибыль при вышеперечисленных растратах на открытие и расходах за каждый месяц получится около 102 000 рублей за месяц работы. Рентабельность в таком случае составит: 102 000/500 000 = 20.4%.

Срок окупаемости

Поднимая вопрос окупаемости, нужно рассчитывать на то, что некоторое время уходит на продвижение, ремонт помещений и регистрацию в налоговых органах. В это время доход, если и появляется, то он будет не слишком большим. А вот за 9-12 месяцев небольшое предприятие по починке автомобилей сможет не только преодолеть точку неокупаемости, но и начать приносить прибыль.

Важно! Крупные автосервисы окупаются дольше — от года до трех.

Скачать готовый бизнес-план автосервиса

Скачать бизнес-план, с помощью которого можно открыть успешный автосервис, можно будет здесь.