Тест-драйв квартир – маркетинг на пользу покупателю

Одним из новых трендов на рынке недвижимости стал тест-драйв квартиры. В чём суть данного предложения, и какую пользу от этого получают покупатели квартир? Об этом порталу «Разумная Недвижимость» рассказали московские эксперты.

Международная практика

Предложения тест-драйва квартир, с которыми пытаются экспериментировать российские девелоперы, в международной практике не новы. Обычно подобный инструмент продаж используют при реализации проектов высокой стадии готовности.

—Такой эмоциональный ход может быть неплохим стимулом продаж для нерешительных клиентов. Тестовый период проживания в квартире необходим собственникам, чтобы оценить окружение дома, логистику, а также работу управляющей компании и сервисных служб. Это неплохая идея для развивающегося рынка, но она довольно рискованна для застройщика, – считает руководитель отдела продаж ГК INSIGMA Александра Голубева.

По словам эксперта, в премиальном сегменте на американском и европейском рынках, где большинство проектов выводится с отделкой и меблировкой, также можно встретить предложения проживания на условиях аренды, особенно если это апартаменты под отельным управлением.

За рубежом брокеры часто сталкиваются с запросом покупателя пожить несколько дней в выбранной квартире при продажах дорогой недвижимости от собственников. Это разумное решение для практичного покупателя, чтобы в полной мере прочувствовать атмосферу района в разное время суток, понять, насколько хороши звукоизоляция и кондиционирование в квартире (особенно если это историческое здание или элитный дом давнего времени постройки), оценить работу сервисных служб и обеспечение безопасности в доме.

Оправданный маркетинг

На российском рынке тест-драйв квартир – один из недавних трендов, его стали применять девелоперы в качестве альтернативы традиционной продаже жилья. По сути, это маркетинговый инструмент, позволяющий реализовать непроданные квартиры.

—Решение пойти на такой ход говорит о том, что у застройщика после сдачи дома в эксплуатацию остались непроданные квартиры. Возможно, определённую аудиторию такая акция и привлечет – например, граждан, которые по каким-либо причинам не могут оформить ипотечный кредит, или которым тяжело одновременно платить за арендное жильё и ипотеку. Однако шквала покупательских заявок не будет. К тому же для застройщика арендный бизнес – не профильное направление, и выгода от него ниже, чем при продаже квадратных метров, – говорит руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Евгения Владимирова.

Старший вице-президент Банка ВТБ, руководитель проекта МФК Match Point Владислав Мельников также считает, что тест-драйв квартир – это, скорее, выход из кризисной ситуации, направленный на реализацию невостребованного объёма площадей в готовом жилом комплексе.

Впрочем, для покупателей это предложение несёт несомненные плюсы: во-первых, возможность пожить в квартире, которую он рассматривает для приобретения, во-вторых, зафиксированная в договоре стоимость квартиры и идущие в зачёт этой стоимости ежемесячные арендные платежи.

—А вот для девелопера эта затея – один большой минус, так как нет гарантий, что первые заселившиеся арендаторы примут решение о покупке своих квартир. Следовательно, застройщику придётся заниматься, по сути, доходным бизнесом: поиском арендаторов, устранением неполадок, косметическим ремонтом. Другое дело, если девелопер планирует расширить сферу бизнес-интересов за счёт аренды. В этом случае тест-драйв – оправданный маркетинговый ход, – полагает эксперт.

Генеральный директор компании BVH Илья Утин уточняет, что квартиры, предназначенные для тест-драйва, могут быть разными по площади и по планировке. В новое жильё завозят необходимую мебель, делают капитальный ремонт, устанавливают технику и даже проводят Интернет. В квартире есть всё, что необходимо для полноценного проживания.

—Смысл тест-драйва в том, чтобы потенциальные покупатели могли полноценно прочувствовать, как живётся в том или ином районе. Они смогут «пощупать» стены, пообщаться с жителями дома, изучить минусы и плюсы планировки. Это помогает людям принять правильное и взвешенное решение, – добавляет эксперт.

Из регионов в Москву

Где же конкретно, в каких регионах, районах и жилых комплексах покупателям могут предложить такую услугу, как тест-драйв квартиры?

—По такой схеме уже с прошлого года реализуются микрорайоны «Европейский берег» и «Стрижи» в Новосибирске. Появление данной услуги вызвано переизбытком предложения на рынке. Тем самым девелоперы пытаются привлечь сомневающихся покупателей, делающих выбор между несколькими ЖК. Такой выбор оправдан для плохо продающихся проектов и в то же время уверенных в своих реальных преимуществах, – рассказывает руководитель аналитического отдела «Мобил Строй XXI» Вячеслав Султанбаев.

В Московском регионе «тест-драйв» квартир успешно применяют два девелопера, рассказал управляющий партнер Rezidential Group Эмиль Захаряев. Один из таких проектов – ЖК «Новые Ватутинки» в Новой Москве, второй – «Загородный квартал» в Химках от компании RDI Group.

Генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец рассказал, что идея тест-драйва квартир возникла после строительства и сдачи одного из корпусов в рекордные сроки – чуть более чем за полгода.

—За такой короткий период удалось реализовать не весь объём предложения. А с учётом того, что все квартиры в ЖК сдаются с отделкой, мы решили в качестве эксперимента часть квартир предоставить для тестирования.

Однако не все столичные девелоперы видят пользу в таких экспериментах.

—Тест-драйв квартиры – это логичное решение для недвижимости высокого класса. Например, если дом находится не в центре, а где-нибудь в престижном пригороде, будет совсем неплохо, если люди поживут в нем месяц-два, повозят детей в школу, оценят преимущества загородной жизни. Но в экономе это бессмысленно, – говорит генеральный директор «СМУ-6 Инвест» Алексей Перлин.

Сегодня трудно сказать, наберет тест-драйв обороты или так и останется эксклюзивной акцией отдельных застройщиков. Однако в условиях падения покупательского спроса все средства хороши. В следующей публикации мы расскажем, как обстоят дела с тест-драйвом квартир в Петербурге.

Как я взял квартиру в тест-драйв и что из этого вышло

ЖК «ЗИЛАРТ» в погоне за клиентом предлагает новую оригинальную фичу — возможность бесплатно пожить два дня в одной из квартир комплекса, чтобы основываясь на полученных впечатлениях принять решение о покупке квартиры. Я рассматривал этот вариант, уже отправил заявки в банки на ипотеку. Но решил все-таки воспользоваться услугой и посмотреть на все изнутри. Делюсь впечатлениями.

Как проехать и уехать?

Начать с местоположения. Благоустроенная (пока еще частично) набережная Москвы-реки, недалеко от центра… но райским садом все это станет не скоро — как минимум до середины 2022 года здесь будет продолжаться стройка, к тому же на территории бывшей промзоны (пусть и с «полностью рекультивированной почвой»). Так что экология пока под вопросом, зелени маловато. Обещают много.

ТТК находится довольно близко, чтобы на него было удобно выезжать, но и в достаточном отдалении, чтобы не было слышно шума. Плюс неплохая шумоизоляция в квартире, что приятно удивило. До станции МЦК «ЗИЛ» 10 минут пешком, до метро «Автозаводская» — 20 минут: не идеально, конечно, но приемлемо.

Архитектура на любителя, но в целом современно

Время до метро может отличаться в зависимости от того, в каком доме вы будете жить: « ЗИЛАРТ » это по-настоящему МАСШТАБНЫЙ проект. Настолько, что здесь будет собственный театр, филиал «Эрмитажа» и один из крупнейших концертных залов в Москве, не говоря уже о собственных детских садах, школах и торговых центрах (частично что-то уже работает).

Несмотря на то, что это единое пространство, у каждого дома свой закрытый благоустроенный двор: таким образом на фоне общего масштаба удается сохранить ощущение уюта. В каждом доме — дизайнерские интерьеры в минималистичном скандинавском стиле. Холлы огромны — под двести квадратных метров. При входе стойки для консьержа и охраны, а также полно места для колясок и велосипедов. Когда заходишь в первый раз, создается впечатление, что попал в фойе хорошего отеля.

Здесь продаются квартиры площадью от 34 до 150 кв. м, от одно- до четырехкомнатных: выбор действительно неплохой. Высота потолков — от 2,8 до 3,6 м — зависит от корпуса. Почти во всех квартирах — панорамное остекление. Со средних и верхних этажей открываются шикарные панорамы на набережную.

Планировки

Можно выбрать из нескольких десятков планировочных решений, которые различаются в зависимости от конкретного корпуса и секции. Присутствуют линейные и распашные квартиры с окнами на противоположные стороны дома, жилье в угловых секциях, в них особенно много света. Почти все сдается без отделки, в этих квартирах возможна свободная планировка, которая позволяет достаточно широко изменять облик своего жилья. Например, просторные (43 квадрата) однокомнатные квартиры можно сделать с большой спальней, а можно, наоборот, увеличить гостиную, объединив ее с кухней и получить евродвушку. А уж как развернется ваш «внутренний архитектор» на 150 квадратах — решать только вам, тут действительно есть где разгуляться.

В трех- и четырехкомнатных квартирах при достаточно стандартных планировках — по два санузла. Кое-где, правда, есть нефункционально большие (12 метров, почти комната!) холлы-коридоры, но наверняка найдутся любители и на такую планировку. Я от такого отказался сразу, потому что важен каждый метр.

Мне, как «тест-драйверу», досталось в точности то, о чем я и просил: двушка около 65 метров в углу. Что сказать, дышится легко, в квартире свободно (ну это просто я весь свой хлам свезти не успел). Из окон отличные виды. Хотя визуально соседние дома кажутся слишком близко расположенными, можно было и не экономить пространство так сильно (особенно когда площади завались!). Ну и, конечно, важна этажность — за нее нужно доплачивать (а, впрочем, где не нужно?), но оно того стоит!

Резюме

Покупка квартиры в ЖК «ЗИЛАРТ» — это отличная возможность жить в добротной новостройке в большом современном микрорайоне с собственной набережной и «бульваром искусств», где, как кажется, есть все для комфортной жизни. Тест-драйв меня убедил окончательно, так что буду брать. И, кстати, респект застройщику — очень полезная штука, мало у кого такое есть.

— хорошая транспортная доступность;

— широкий выбор квартир;

— относительно невысокие цены;

— перспективная развивающаяся территория.

— в окружении мало зелени;

— все еще строящийся масштабный проект, поэтому не все доведено до конечного состояния.

А вы бы воспользовались тест-драйвом квартиры перед покупкой? Или у вас уже есть такой опыт? Напишите в комментариях.

Читайте также:

Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы получать самую полезную информацию о новостройках Москвы и Подмосковья .

Тест-драйв продажи квартиры

Тест-драйв — это отличный способ для собственника не платить комиссию и без затрат протестировать агента, его услугу и спрос рынка на квартиру. Услуга тест-драйв продажи для рынка недвижимости Москвы новая. В чем суть тест-драйва, что в него входит и почему услуга бесплатная разберемся. Поехали:)

Программа тест-драйва рассчитана на 30 дней и включает в себя:

• Подготовка: анализ предложений рынка и определение диапазона цен;
• План рекламных мероприятий: определение целевой аудитории и выбор источников рекламы; фото и видео для презентации квартиры.
• Работа с целевой аудиторией: показы и выявление заинтересованных в сделке;
• Анализ результатов рекламной кампании: отчет о количестве звонков, показов, заинтересованных и выводы по тест-драйву.

Отличие от классической услуги в том, что агент работает только с анализом, маркетингом звонками и показами ограниченное время — 30 дней. При этом оплачивается только юридическое сопровождение сделки. Никаких комиссий, если был передан Аванс в период действия программы «Тест-драйв продажи».

Продавать квартиру в процессе тест-драйва совсем необязательно!

Итогом тест-драйва могут быть следующие ситуации:

• спроса нет вообще;
• спрос есть, но цена, которую предлагает рынок, собственника не устраивает;
• есть желающий купить квартиру.

На основе итогов тест-драйва собственнику просто принять осознанное решение что делать дальше: ждать того единственного покупателя или форсировать события с четким пониманием в каком ценовом диапазоне возможна сделка сегодня; продавать дальше с агентом или самому.

Всем мы не любим ощущение что продешевили или переплатили. Нам нужна уверенность и тест-драйв ее обеспечит!

Чаще всего, собственник никуда не торопится и рассчитывает дождаться «своего покупателя». Ожидания длятся от 6 месяцев и более. Поэтому время для тест-драйва всегда находится. Результат тест-драйва всегда объективный. А выводы точны!

Наиболее эффективен тест-драйв, когда квартира еще не была на рынке и не рекламировалась в открытых источниках.

Результаты тест-драйва дают четкое представление о реальной ситуации:

• есть ли спрос на рынке именно на вашу квартиру и в каком объеме;
• в каком ценовом диапазоне покупатели рассматривают покупку квартиры подобную вашей: сколько готовы платить;
• какие квартиры смотрят покупатели вместе с вашей и сколько они стоят.
• какая верхняя граница цены вашей квартиры;

. и если Агент дал ответы на все эти вопросы, то тест-драйв успешно завершен!

Что дальше? Вы как клиент принимаете решение: заключить контракт с Агентом или продавать квартиру самостоятельно. А если в период тест-драйва покупатель был найден и вас устроили условия сделки, то ни это ли успех).

Почему бесплатно? Идея возникла на простом факте — продавцы квартир не понимают содержание услуги по продаже квартиры и соответственно услуга профессионала им кажется дорогой. Сложно с ними не согласиться. Тест-драйв — это программа лояльности , которая снимает все вопросы и наш клиент принимает осознанные решения.

Суть тест-драйва продажи для собственника квартиры очень проста — тест помогает понять реальную ситуацию со спросом на рынке, сделать выводы на основе объективной информации и принять верные решения о цене и своевременности продажи. Ну и конечно на деле оценить экспертность агента недвижимости.

Выгоды собственника квартиры от тест-драйва:

• экономия от 100 000 руб. — возможность не оплачивать комиссию агенту;
• высокое качество услуги — с задачей справится только опытный специалист;
• объективность — итоги тест-драйва отражают реальную рыночную ситуацию;
• осознанность — решения о продаже или дальнейшем сотрудничестве с Агентом;
• юридическое сопровождение и организация процесса сделки со специалистом.

Кто заказывает услугу «Test-Drive продажи»:

• продавец, который сомневается как продавать: самому или с агентом;
• продавец, который очень хочет сэкономить на комиссионных;
• собственник, желающий точно знать сколько покупатели готовы платить до принятия решения о продаже;
• собственник, который не имеет возможности ждать покупателя 6 месяцев.

Решите вопрос уверенно — Закажите тест-драйв продажи сейчас!

Подробное содержание услуги тест-драйв и форма заявки находятся на странице заказа